Vinn forhandlingene
av Eric Evans,
2003
Sammendrag
Ubehag etter gjennomførte forhandlinger fordi du føler du har gitt for mye? Gikk den fete kontrakten til en konkurrent? Er det alle andre enn DEG som får de viktige forhandlingene? Uansett forhandlingserfaring – i Eric Evans bok finnes svar på mange av utfordringene enhver som skal forhandle, står overfor.
Å kunne gjennomføre forhandlinger med suksess er viktig i dag. I bedrifter, offentlige etater og i organisasjonslivet skjer det forhandlinger hele tiden, og det er det viktig å ha evnen til å bli enige om avtaler som er til fordel for begge parter – det vi kaller vinn-vinn-situasjoner. Derfor må du være i stand til å planlegge, gjennomføre og følge opp viktige forhandlinger.
Det gjelder å ha kunnskap om alle sider ved forhandlinger på ethvert nivå, og å ha struktur for effektive tiltak når konflikter oppstår. Og ikke minst: Når best mulig avtale er oppnådd, så gjelder det å sørge for at den holder!
Boka gir deg de viktigste ferdighetene du trenger for å lykkes fordi den:
- retter søkelyset mot alle aspekter av forhandlinger - gir god oversikt over effektive tiltak
- setter deg i stand til å føre forhandlinger også på et avansert nivå og viser deg hvordan du kan oppnå den best mulige avtalen – og være sikker på at den holder. VINN FORHANDLINGENE utvikler dine kjerneferdigheter på en praktisk og handlingsorientert måte. Ved hjelp av symboler i boken finner du lett frem til de viktigste hjelpemidlene eller verktøyene. Bokas lett tilgjengelige stil passer for dagens travle leder, og den egner seg for alle uansett om de jobber i forretningslivet, offentlig sektor eller i frivillige organisasjoner. Få svar på blant annet disse spørsmålene:
- Hvordan unngår jeg vanlige feil i forhandlinger?
- Makten i forhandlinger: Hvordan håndterer jeg den?
- Hvordan kan jeg mestre overtalelsens kunst?
- Hvordan gjennomfører jeg konkurransepregede forhandlinger, og hvilken atferd er mest effektiv?
- Hva må planlegges før forhandlingene starter, og hvordan planlegger jeg mest mulig effektivt?
- Hvorfor kan ikke alle forhandlinger være av typen vinn-vinn?
- retter søkelyset mot alle aspekter av forhandlinger - gir god oversikt over effektive tiltak
- setter deg i stand til å føre forhandlinger også på et avansert nivå og viser deg hvordan du kan oppnå den best mulige avtalen – og være sikker på at den holder. VINN FORHANDLINGENE utvikler dine kjerneferdigheter på en praktisk og handlingsorientert måte. Ved hjelp av symboler i boken finner du lett frem til de viktigste hjelpemidlene eller verktøyene. Bokas lett tilgjengelige stil passer for dagens travle leder, og den egner seg for alle uansett om de jobber i forretningslivet, offentlig sektor eller i frivillige organisasjoner. Få svar på blant annet disse spørsmålene:
- Hvordan unngår jeg vanlige feil i forhandlinger?
- Makten i forhandlinger: Hvordan håndterer jeg den?
- Hvordan kan jeg mestre overtalelsens kunst?
- Hvordan gjennomfører jeg konkurransepregede forhandlinger, og hvilken atferd er mest effektiv?
- Hva må planlegges før forhandlingene starter, og hvordan planlegger jeg mest mulig effektivt?
- Hvorfor kan ikke alle forhandlinger være av typen vinn-vinn?
Lån boken
Henter lånestatus
Kjøp boken
Henter priser